Yibaling이 BK 제어 변압기 100대 주문을 받은 이유는 무엇입니까?

변압기 산업에는 큰 공장에서는 하기 싫은 일이 있고, 작은 공장에서는 하기가 너무 무서워요.

기술이 너무 어려워서가 아닙니다. 그것은 '문제' 때문이다.

최근에는 BK 제어 변압기를 수주했습니다. 고객의 요구사항을 말로 표현하면 복잡하지 않습니다.

BK 제어 변압기의 입력 단자에는 180V, 190V, 220V, 240V, 250V의 5가지 전압 레벨이 있어야 합니다. 출력은 220V로 고정되어 있습니다.

바로 이 전압 세트입니다. 고객은 이전에 여러 동료에게 질문한 적이 있었고 그들은 "우리는 표준 제품을 만들 수 없습니다"라고 대답하거나 단순히 대화를 중단했습니다.

그들이 우리에게 오기 전까지는 그랬습니다.

고객에게 왜 그러한 전압이 필요했습니까?

그의 현장 상황은 조금 특별했다. 작업장의 전원 공급 라인은 길었고 낮에는 기계가 많이 작동하여 전압이 180V 정도까지 떨어졌습니다. 밤에는 부하가 가벼우면 240V 이상으로 올라갑니다. 일반 변압기에는 입력 탭이 하나만 있으며 전압 변동이 너무 심하면 견딜 수 없습니다.

그에게 필요한 것은 입력 전압이 어떻게 변동하는지에 관계없이 입력 단자를 수동으로 조정하여 출력이 항상 안정적인 220V를 유지하는 것이었습니다.

5개의 전압 레벨은 "낮은 지점"부터 "피크"까지 전체 변동 범위를 포괄합니다. 표준적인 제품은 아니었지만 그에게는 '생산 보증'을 위한 '필수품'이었다.

왜 다른 사람들은 그렇게 하지 않았나요?

솔직히 말해서 입력탭을 바꾸는 것은 기술적인 어려움은 없습니다.

어려운 부분은 다음과 같습니다.

단지 수십 개의 주문에 대해서만 권선 매개변수나 단자 레이아웃을 수정할 의향이 없습니다.

문제에 대한 두려움, 실수하는 것에 대한 두려움, 후속 고객 분쟁에 대한 두려움

생산라인에서는 '표준품을 대량생산하는 것'에 익숙해져 있고, 커스터마이징은 '효율을 방해한다'

많은 제조업체는 이를 수행할 수 없거나 수행하기를 원하지 않습니다.

Zhejiang Yibaling 전원 공급 장치 공장이 왜 그렇게 할 수 있나요?

우리의 기술이 너무 뛰어나서가 아닙니다. 우리 Yibaling 공장은 10년 넘게 '비표준' 작업을 수행해 왔습니다.

권선 그룹: 매일 다양한 전압과 다양한 탭 위치를 처리하고 도면을 변경하여 생산 라인에 투입할 수 있습니다.

조립 라인: 터미널 정렬 방법, 라벨링 방법, 연결 오류 방지 방법 등 모두 성숙한 맞춤화 프로세스를 갖추고 있습니다.

품질 검사: 각 비표준 주문에는 "테스트용 표준 제품과 혼합"되지 않은 자체 검사 기록이 있습니다.

고객이 요구 사항을 보내면 당사의 기술로 권선 계획과 터미널 레이아웃 다이어그램이 당일에 제시됩니다. 고객이 확인한 후 직접 생산을 시작합니다.

미루는 일도 없고, 가격 인상도 없고, 지연도 없습니다.

결과: BK 제어 변압기 100개에 대한 주문은 "단순한 주문"이 아니라 "신뢰 투표"입니다.

첫 번째 주문에서 고객은 100개의 BK 제어 변압기를 주문했습니다.

그는 우리 영업팀에 깊은 인상을 남긴 다음과 같은 말을 했습니다.

"그 많은 사람들 중에 내가 요구한 사항을 주의 깊게 설명하는 것을 기꺼이 들어준 사람은 당신뿐이었습니다."

이번 주문은 저희 가격이 최저가여서가 아니라, 다른 분들이 귀찮다고 해서 저희가 맡게 된 것입니다.

BK 제어 변압기에 대한 당사의 맞춤화 기능은 항상 존재해 왔습니다.

BK 제어 변압기는 산업용 배전 분야에서 가장 기본적인 제품 중 하나입니다. 그러나 "기본"이라고 해서 사용자 정의할 수 없다는 의미는 아닙니다.

우리가 할 수 있는 일은 다음과 같은 전압 세트보다 훨씬 더 많습니다.

입력 전압: 단일 전압 또는 다중 탭(180V~450V 범위에서 사용자 정의 가능)

출력 전압: 6V, 12V, 24V, 36V, 48V, 110V, 127V, 220V, 380V... 단일 또는 다중 경로

용량: 25VA–5000VA(표준), 더 큰 경우 협상 가능

설치 방법: 바닥판 고정, 가이드 레일 설치, 케이싱 포함, 개방형

특수요구사항 : 1차 및 2차 차폐층, 방수단자, 특수색상, 수출인증(CE 등)

최소 주문 수량은 없으며, 1개 단위로도 생산 가능합니다.

마지막으로 한마디:

100 BK 제어 변압기 주문은 "큰 뉴스"가 아닙니다. 그러나 이는 단순한 진리를 보여줍니다. 오늘날 표준화된 관행의 시대에 "고객의 완전한 설명을 기꺼이 듣고, 요구되는 대로 기꺼이 수행하는 것" 자체가 경쟁력의 한 형태입니다.

다른 사람들이 거절한 일을 우리가 맡았습니다. 다른 사람들이 귀찮다고 생각하는 작업을 우리는 해냈습니다.

이 100개 단위는 시장이 Yibaling Factory에 제공한 답변입니다.

유사한 "비표준" 변압기 요구 사항(다중 입력 탭, 다중 출력 채널, 특수 치수, 수출 인증)이 있는 경우 Yibaling 전력 기술 팀에 직접 문의하세요. 우리는 문제를 두려워하지 않습니다. 우리는 귀하의 문제를 환영합니다.